的竞争肯定会越来越激烈,质量这一块是必须稳定的,不良品率太高的话,你自己也是个损失。”
“檀老板说的这些我都懂,我考虑考虑吧;不过今年是肯定不行了,要扩产也得到年后。”
“明白,像机器什么的,你其实可以考虑一些二手机器,投入方面的话会少很多;至于人工方面,我还是建议你提升一下待遇,你至少中午供应一顿饭,员工的情绪都要好一些,还有比如说回家给点路费,次年回来奖励個几百块钱之类的。”
现在哪里都不缺工人,确实是很好招,但今后就不是这样了,人工稀缺的情况下,一个工厂的口碑往往非常重要。
前世檀锦程曾听一家工厂的人事经理说起过,他们工厂去招工,不敢报自己的厂名,只敢报地址忽悠人员过去。
因为口碑做坏了,已经全区出名了,厂名报出懂一点的工人便直接拒绝,招人的难度可想而知。
檀锦程也不希望自己的代工厂供应商,未来会是这种口碑。
两人又交流了一会儿,檀锦程毕竟后世自己做过生意,这种小厂虽然没管理过,但见过,听过的也不少,后世一些比较先进的管理经验也是知道一些的。
一番劝说之下,本就有扩大产能计划的张海平,也是意动不已。
见状,檀锦程也决定给张海平吃个定心丸:“张老板,明年我别的不敢保证,但每个月40万订单,全年500万的订单我是可以保证的。”
三个月以来,檀锦程的主要精力都用在维护客户上,广交会收集到的名片,逐一联系,目前除了第一笔下单的詹姆斯成为稳定的合作伙伴之外,另外还有三名有长期合作意向的。
四名长期意向伙伴,分别来自于米国以及北欧,都是利润率高,风险低的地区。
还有一家小日子客户在谈,如果能谈下,也有可能成为长期稳定客户源,民族情节檀锦程不缺,但赚小日子的钱也没什么心理负担。
四五家稳定客源,三月份的广交会再搏一把,继续扩大稳定客源,争取今年全年的出口量达到200万美刀,向500万美刀发起冲击。
这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说,并不激进,相反还有些保守;詹姆斯就曾经说过,若是檀这边产能能够跟得上,他每个月都可以下10万美刀的订单。
全行业飞速增长的年代,一家已经稳住脚根的公司,年营业额增长100%以上是很常见的事情。
a股那些上市公司,年报里动辄100%至300%的营业增幅,基本也都是在行业红利期发生的,别人能做到,锦鹏贸易同样可以。
便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样,檀锦程同样给张海平画了一张大饼。
单一客户全年近500万元的订单保证,这是谁都无法拒绝的诱惑,哪怕只是口头承诺。
“没问题,我过完年就着手准备,保证不会误了檀老板的订单。”
“那行,那今天就先这样,我先回去了。”
“今天是星期天,又没什么事,檀老板要不吃了晚饭再走,晚上我安排安排,叫上几个朋友一起。”
这特么才三点钟不到,吃什么晚饭,不过这老小子的态度是一天比一天好的,最近没喊过自己小檀了。
“下次,下次我做东,今天还有点事情。”
“那好吧,下次再聚,檀老板说的我会认真考虑的,这点你放心。”
“我是信得过张老板的,另外或者我们还会有更好的合作方式,例如合伙开办个新的工厂,张老板可以考虑一下。”
风险完全转嫁似乎有点不现实,这些小老板都猴精猴精的,以入股的方式跟供应商签订协议,独立开设一家新的工厂,这样供货系统也更加的安全稳定。
檀锦程走时留下的话,让张海平陷入沉思,同时也打开了一些思路。
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