生这个世界的阿狸巴巴，的的却却是不太入流的互联网公司。

　　这肯定和一个公司的战略核心有关。

　　知道马雲做阿狸巴巴做的都快倒闭，陈楚良也不建议了解一下马雲在创业初期走的弯路。

　　马雲没觉得陈楚良这样一问，让他很没面子，这正好说明，陈总对他们的电子商务很关心。

　　有失败就有成功，马雲现在相当于走了弯路之后，回到了捷径上，并且现在经营桃宝网，马雲不会再继续走这条弯路了。

　　便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。”

　　马雲正视自己的失误。

　　逐一说道：

　　第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。

　　第二：在经营模式上。由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。

　　第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。

　　所以，我们注定会失败。

　　一声叹息。

　　马雲算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。

　　这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。

　　按照马雲当初的设想。

　　以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。

　　到时候，阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。

　　只是，事与愿违。

　　那时候的意气风发，最终得到的是自己想的太多，市场和环境决定他们这个模式行不通，现在，当然是解散公司，从老板变成打工仔了。

　　马雲脸上复杂多变的表情，表示着，这个从讲台上下海经商的男人，也经历过大起大落，也对未来有过无限的幻想。

　　只可惜，总是差了那么一点点就成功了，没坚持住，便是宣告结束。

　　陈楚良很能同情马雲的精力。

　　这就

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