便说出来,闹出来什么问题可就不好了。
听到这一段,我忍不住打断了张义仁:“你说一件衣服成本价几十元,能在专柜卖到上千块,不是在瞎扯吧?这可能吗?”
“怎么不可能?商场和超市的原则基本上是十一和十三原则,基本错不了,有的会更高。”张义仁解释道。
“什么十一十三原则?说说看。”我很好奇这两个新鲜名词。
“十一原则就是,你在商场里买到的东西,价格上标十元,它的成本价顶多也就是一元钱,只会低不会高;十三原则就是,你在超市里买到的东西,如果价格是十元,那么它的成本价也就是三块钱左右,也是只低不高。”
“不是吧?!那么坑爹?也就是说,在商场里买件一千块的衣服,出厂价顶多也就是一百块了?”
“对啊,可能会更低,几十块都很正常。有些东西更暴利,几毛钱的成本价都敢卖到几百块,比如像什么车内的竹炭清洁剂。”
“这些商家也太黑了吧!这简直跟抢钱没什么差别,老百姓买这些东西不是被坑死了?”我愤愤不平的说道。
“这也不怪商家,他们不这么高价的话,是赚不到钱的,你知道想在商场和超市上架卖货,需要经过多少层盘剥吗?我当时在优雅做,在天虹和海雅的专柜,十个平方的面积,一个月的租金都要好几万,商场还会对产品进行抽点,有三十个点的,也有四十个点的。”
“什么叫做抽点?”
“你去商场买过东西吧?专柜里卖货给你,他们自己是没有收银员的,都是统一交给商场,这个你见过吧。”张义仁问道。
“嗯,的确。”
“专柜最后的销售额,是由商场统计的,他们要在其中抽点,三十个点的意思就是,专柜卖一百块的东西,商场要抽走三十块。你想,专柜的商家还有专柜的场地费,管理费,照明,人员工资,成本,这些杂七杂八的费用加起来,这都占了多少钱了?他要是想走薄利多销,根本就不可能,因为如果价格定低了,卖一件他就亏一件,必须要走高价才行。再说了,去逛商场的人都是冲着精品去的,你要是卖得便宜了,人家还不买呢。”
“的确。那超市呢?超市不用场地费吧?”
“超市也有费用,要给经销商利润点,进场有进场费,抽点,还有条码费,逢年过节搞活动,还要给超市活动费。你没听郎咸平在一期节目中说过,他一个朋友进超市卖米还是什么来着,几十万的货一年卖下来,反而欠了超市几十万。”
“我靠,这也太黑了吧?!”
“大部分的商家还是能赚钱的,郎咸平说的是特例。”张义仁解释道。
“不是,我说这些抽点那么多,最后坑的还是消费者,一块钱的东西让人十块买,三块钱的东西到手十块钱,
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